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人活一口氣 難得拚一回
2010/09/08
化學品公司召開九月份銷售動員會
面對淡季來臨，銷售不暢，庫存增加，資金緊缺的現狀，如何破解這個難題帶領化學品公司走出困境是擺在新的領導班子面前的首要任務，2010年9月6日農化中心副主任兼連云港中化總經理鄧長空在寧波中化主持召開了化學品公司九月份銷售動員會。會上明確提出了九月份奮斗目標：保底2800萬 力爭3000萬，努力做到淡季不淡。
圍繞著如何完成這個目標，與會人員暢所欲言 獻計獻策。銷售部內貿外貿人員根據各自區域情況提出了很多好的建議。
接著銷售副總全磊在對前段銷售工作及目前農藥市場進行了總結分析后指出：由于國內市場已趨于飽和，大量產品出口轉內銷后，導致今年下半年國內相關產品的市場競爭程度加劇。這也給我們的銷售工作增加了難度，但為了緩解庫存和資金壓力，我們全體銷售人員要迎難而上勇挑重擔 在農化產品銷售進入傳統淡季的時候，牢固樹立“只有淡季思想 沒有淡季市場”的信念，主動出擊 通過提高銷售技巧 提升服務水平來贏得客戶信任，確保完成公司領導下達的保底2800萬元 力爭3000萬元的目標。
會上鄧總對整個銷售工作進行了動員和部署。他首先給大家講了為什么在淡季的時候提出這樣一個在旺季也很難完成的目標，他說是基于三方面的考慮，首先基于企業自身嚴峻形勢：庫容小，大量成品露天堆放，安全隱患大。庫存資金大，流動資金難以為繼；主要產品已經停產進入技改，輔助車間再停產，隊伍無法穩定扭虧增盈無從談起；為旺季滿負荷生產 大規模銷售做好鋪墊；其次基于對市場的判斷：俗話說“大亂之后 有大治”。今年，東南亞 俄羅斯 南美部分國家包括中國部分地區都出現了自然災害，農業減收減產，這為下步農業加大投入努力增收打下了基礎；第三基于對當前原材料的分析：當前原材料正在大幅度漲價，但目前應該是處在一個較低水平，“買漲不買落”，這個時候是最能考驗我們對市場的洞察能力和博弈能力的。
關于如何實現淡季不淡目標，鄧總為銷售員們支了招：1、以勤補拙 以情感人 以利促銷 2、多走動 多拜訪 多宣講 增進感情 增進互信 3、以靈活多樣的方式 讓利客戶 調動客戶的積極性 培養和客戶的感情4、加快授信額度的申報，新開辟的客戶盡可能提前授信 ，好的優質客戶，銷售部提出來后財務部增加授信。
關于近期工作鄧總對銷售部提出了幾點要求：1.全員動員 全力以赴 以日保周 以周保月 抓重點客戶 重點品種的促銷 力爭在九月份銷售淡季的時候掀起銷售的高潮 2、認真籌備10月13日的全國值保會及11月17日全球農藥展會。他說，好酒也怕巷子深，我們要抓住機遇展示企業形象：凸現未來農化的發展藍圖。展示推介重點品種：改變我們給外界的小差形象，凸現規模 產品質量 安全環保 良好的可持續性。加深了解 增進感情 為長遠合作打下基礎。3.加大制劑市場的拓展力度。抓緊制定出國內制劑市場推廣促銷的方案并盡快實施。
會議最后鄧總用《太平天國》的主題詞;流血的傷口不流淚 撐旗的桿子不下桅 攥緊的拳頭不松手 過河的卒子不后退，鼓勵全體銷售員努力拚搏，勇往向前。他堅信只要大家齊心協力，保底2800萬 力爭3000萬的目標一定能實現。
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